Приглашаем принять участие в конференции Export Online Creative под эгидой нашего официального партнера Российского экспортного центра (РЭЦ)

Проверка китайской компании

Последние годы повышенным спросом пользуются товары из Китая. Их качество значительно улучшилось, а ассортиментному ряду нет равных. Зачастую, при ведении бизнеса с иностранным партнером, присутствуют некоторые риски: задержки поставок, несоответствие ожиданиям качества товара, не порядочность поставщика, мошенничество и прочее. Для избежания негативного опыта и минимизации его последствий для собственного бизнеса, нужно проводить проверку потенциальных партнеров.

Самым простым способом проверки компании из Китая, является обращение к поисковику. Через любую систему поиска, достаточно открыть каталог фирм-поставщиков и проанализировать информацию о них:

Репутация. Это самый главный критерий, по которому можно определить, как надежность партнера, так и его добросовестность. Она выражается в отзывах, рейтинге поставщика, информации об возвратах и задержках поставок, наличии судебных исков. Также стоит обратить внимание на строки деятельности на рынке, желательно не менее 3 лет.
Контактные данные. Реальные компании указывают не только мобильный телефон, но и стационарный, а также фактический адрес и электронную почту для обратной связи. Обращать внимание нужно именно на полноту данных, если указан только один вид связи, с такими партнерами лучше не связываться. Также желательно через поисковую систему проверить локацию поставщика. Можно предупредить об этом потенциального поставщика, для избежания траты собственного времени на мошенников.
По желанию, можно даже позвонить на стационарный номер и проверить действительность указанных данных. Обычно, мошенники пользуются мобильным телефоном, потому что его невозможно отследить. При этом стоит учесть, что код в номере стационарного телефона, соответствует городу, в который осуществляется звонок. Таким образом можно проверить соответствие номера, адресу, указанному в контактных данных. Позвонив, стоит запросить информацию об лицензии на осуществление деятельности.
При использовании поисковика, можно просмотреть уже составленный рейтинг поставщиков с «черной» репутацией.
Проанализировать профили поставщиков в разных каталогах: B2B, включая Alibaba, Global Sources, Совет по развитию торговли Гонконга и прочие. Данные сайты предоставляют информацию как об строках деятельности, так и производственные показатели: оборот, партнеры, ассортимент товаров, количество персонала.
Активность поставщика. Данный показатель выражается участием в выставках. Мошенники не будут тратить ресурсы на аренду стенда или точки на выставке, а также привлекать лишнее внимание к себе, в отличии от реальной компании, ориентированной на развитие и заключение долгосрочного партнерства.

Кроме использования поисковика, проверить поставщика из Китая можно и другими способами. Например, запросив у менеджера уникальный регистрационный номер предприятия, для проверки его в государственных органах (базы данных Верховного суда Китая). Для этого необходимо владеть английским или китайским языком, чтобы ввести название фирмы и проанализировать наличие информации. Благодаря данной базе можно узнать не только наличие лицензии, но и судебные иски и их результат. Или же позвонить с соответствующем запросом в инспекцию Бюро промышленной торговли.

Очень актуальными в исследовании надежности компании из Китая являются рекомендации. И речь идет не об отзывах о компании на Интернет-ресурсах, а официальных данных кредитоспособности и прибыльности потенциального поставщика. Для этого производиться запрос в банк или действующим клиентам компании. Это официальные данные, которые имеют объективную суть и их практически невозможно подделать.

Поскольку претензии к качеству товара, это один из самых распространенных судовых исков в данном виде бизнеса, для избежания проблем нужно запросить образцы товаров. Проводя собственный анализ качества материала, его структуры, соответствие картинки описанию, уже можно делать вывод о всем товаре и компании в целом.

Ни в коем случае не проводить расчет на банковскую карту. Серьёзная компания должна иметь счет в банке. Для Китая, самым популярным способом оплаты являются как Western Union и MoneyGram, так и PayPal. Интересным способом проверки, является согласование встречи для оплаты пробной партии наличными деньгами через агента. При этом место встречи назначается по требованию заказчика, а не поставщика. Мошенники не согласятся на такой способ сотрудничества, в отличии от настоящей компании.

Также, официальной мерой проверки надежности и добросовестности партнера, является заводской аудит. Суть его заключается в убеждении в наличии производственных мощностей и возможности выполнить заявленный заказ. Также, происходит поверка наличия контроля качества продукции. Ведь образцы могут быть качественны, а остальной товар с большим процентом брака. Заказать такой отчет по аудит можно в сторонней службе. Результатом будет полная информация об производственных мощностях потенциального партнера, его финансовой способности за последние несколько лет, наличие активов и их ликвидность на случай форс-мажора, подробная информация о владельцах предприятия, и прочие статистические данные.

И хотя способов проверки множество, самым надежным и дорогостоящим является личная встреча с поставщиком и фабрикой. Таким образом будет заявлено как об серьёзности намерений обеих сторон, так и появится возможность договориться о сотрудничестве на более выгодных условиях. Личное присутствие на фабрике, знакомство со службой качества и доставки сформирует окончательное мнение об потенциальном партнере.